半岛每个夜晚都那么相似又微不足道。小小的直播间只够放下两个鞋服货架，每个货架却有严格的陈列顺序，胸围、衣长、肩宽、袖长……这是它们独有的ID，每张都来自用卷尺精细到分毫的测量。

　　它们是独一无二的，是配货时顺手买回家的当季新品，是尚未来得及拆开的朋友赠礼，是晚宴后闲置在衣橱的秀款潮奢。在这里，它们将经历一次新的旅行。

　　主播Miya在做最后的播前准备，看了很多遍的A4纸揉出皱褶，记录下每件孤品的历史、文化、设计，和瑕疵。每件奢品会有一分半钟讲解时间，这段时间里，它们有机会遇到爱自己的新主人。

　　中古的魅力从来都在于它的不完美。与真实磨合，需要做很多繁琐的工作，每场直播的台前幕后从褶皱处缓缓展开。

　　2016年，在日留学的女生葡萄选择回国工作，心心念念要扎根中国潮奢行业。留学期间，Neighborhood等潮牌发售时，她和室友们会连夜排队购买；自己需要的包包、手表，父母喜欢的围巾、皮带大多来自街边遍布的vintage店。

　　彼时，她跑遍上海、南京、苏州的潮流街区，探寻国内二奢行业的发展痕迹，开中古店的想法很快偃旗息鼓，“除了安福路这样的潮流街区，几乎找不到什么中古店”半岛。

　　七年时间，“潮”起“潮”落，葡萄感受到身边的二手潮奢消费趋势悄然变化。今年2月14日情人节，葡萄拾起当初的理想，来到妃鱼。

　　“我从做标品转入非标的赛道，也是因为发现身边开中古店和逛中古店的朋友都越来越多，国内也有了专业的鉴定平台，有知名度高的二奢品牌，加上它本身的性价比，让我相信这个行业的未来发展。”

　　在成熟平台做创业项目，远比想象中棘手。无人试水的二手潮奢鞋服领域，葡萄成了第一位招商经理。也是在2023年初，妃鱼成为业内第一家深耕潮奢鞋服类目的品牌。

　　二手鞋服比箱包的使用感更明显，更难打破的消费习惯与信任壁垒。行业0起步也代表着前期货源匮乏，直播只能从围巾、丝巾、腰带这样的配饰起步。

　　葡萄跑遍市场寻货，每场直播也只能支持两三件服饰的售卖，但她发现二手鞋服很受欢迎，在每个直播间都能做到100%售出。

　　从后台用户画像中一点点跑出数据模型，葡萄越来越能精准匹配消费者需求，引入品牌也从传统奢侈品牌延展到国潮时尚与小众设计师品牌。短短两个月时间，货源增长迅速，有二奢商家一次性给到300多件潮奢鞋服货品。

　　“账号做大后，我们已经从单向输出转向双箭头的互动——不是我们卖什么，用户买什么；而是用户需要什么，我们也能找到什么。”

　　主播Miya从未怀疑过二手潮奢的发展可能性，Miya读大学时入手了第一件二手宝格丽包包，“逛商场常常会有这样的职业病，看到大牌衣服，会想我们直播间的二手价格可能是多少半岛。不是买得起买不起的问题，是性价比。”

　　做过话剧演员、编剧、导演，也在品牌咨询公司做过咨询顾问……店长璞璞对二手潮奢消费更有一种感性的共情。

　　“无论是中产还是富裕家庭，或是像我们一样的普通白领，买一件大牌衣服都是为了奖励自己，会用心呵护。所以我们收到的二手很少有人会随意清洗去破坏它的材质，穿着的时候也格外小心。在成色好的基础上，我们让客户省下该省的钱，我一直相信它是一种长期的良性循环。”

　　商品运营小白也曾代班直播，至今还记得一个用户的ID尾号——“2575”。

　　“她个子比较高......超过一米七......要一件大衣外套，纯色的，羊毛的，我当时就给她找，没有她喜欢的款式，我说你明天再来，我一定给你再找。”

　　此后的，不上播的日子里，小白和团队都会去到商家找合适的大衣，而当“2575”终于买到喜欢的大衣后，也没有消失在公屏，它成为了直播间的忠实用户。

　　“如果今天没有适合客户的货品，我们会持续去找。有的客人可能说我说120斤能穿半岛，但其实受限制的是肩宽和胸围半岛，所以我们都会提前测量好每个细节。”小白说。

　　5月，入职三个月的Miya在凌晨12点收到了粉丝刷屏的生日祝福。这样的感情也来自相互付出，为了给一个男生找一件指定卫衣，Miya和团队花了半个月的时间，找到的时候价格还更低一点。“有人问我们要我们就要去帮他找，只要客户是需求的，然后我们就要去帮他找到。”

　　在妃鱼潮奢的直播间里，每件孤品都拥有独一无二的手写标签，测量每一件孤品的肩宽、腰围、臀围、袖长……是主播团队繁琐却必须的日常，数据的精准输出也是对主播的极大挑战。

　　“羊毛还是羊绒，材质偏薄还是偏瘦，专柜在售款还是秀款，瑕疵点是什么……除了了解这些，主播还会提前上身试穿，因为她们都很瘦，试穿才能准确判断它适合怎样的人群。”璞璞说。

　　店里忙的时候，璞璞也会亲自上播，播了几天，越来越找到其中的价值，“我的家乡在新疆，当北京上海可以喝到星巴克的时候半岛，我们等了很多年才喝上。每次订单发出，看到来自全国各地的收件地址，我就在想，大家向往美、追求美的心是一致的。也许不是每个城市都有奢侈品店，也不是每个人都可以去店内试穿，但我们在直播间，可以帮每位粉丝试，一直试到他们找到想要的那件为止。”

　　“每年被丢弃的二手衣服是非常多的，作为废布、废的垃圾这样丢掉了，同一件商品会拥有不同的主人，可能就像你路边捡到的流浪猫，它在前一个家庭不被珍惜，但在这里能享受到你的宠爱、你的关注，是很浪漫的。”璞璞说。

　　2022年，《朝日新闻》社会部记者仲村和代、藤田皋出版了《大量废弃社会》，深入产业生产与消费现场，探讨“浪费”的背后必然隐藏着的“不合理”，“每年多达10亿件服装，尚未被人穿过便被丢弃。”根据英国《卫报》的数据，全球范围内，每年生产的5.3千万吨衣服中约有87%被焚毁或者丢弃。

　　当我们激动地从商场购物回家，新买的时尚单品慢慢被弃置，而在遥远的智利，阿塔卡马沙漠变成“废衣山”，亚马逊雨林因污染排放而哭泣。

　　根据抖音电商2022年发布的《共创绿色美好生活——抖音电商二手商品行业趋势碳减排报告》，每件二手奢侈品的流转将减排0.5-12.7kg，而每件二手衣服饰品的减排0.3-172kg。

　　飞瓜数据显示，“妃鱼潮奢总店”的受众画像中，24-30岁占比约33%，31-40岁占比约22%，为占比最高的人群。作为中国新消费主力，中国青年消费者对可持续消费的兴趣与日俱增。

　　亿欧智库2023发布的最新调研数据显示，2022年，在可持续消费的实际践行中，中青年人群成为主力军，“按需购买”“性价比高”“环保可持续”均为消费的重要决策因素。

　　近年来，中国本土品牌越来越重视潮奢可持续的价值。运动户外品牌361°、安踏、李宁先后分别推出以回收咖啡渣、废旧塑料为原料，采用环保科技技术加工生产出的系列服装。

　　今年5月，妃鱼与中国邮政沙漠邮局及一众可持续品牌共同开启 “沙漠邮局联名Show”，与《中国服饰》杂志共同探讨可持续时尚未来，并联动潮奢服饰等直播间发起阿拉善认养树苗等公益行动。

　　“其实我觉得每一件商品都是可以拍成小电影的程度，如果细数他们怎么从柜台被拿出来，怎么到了第一个用户，或者到了我们手里，其实就像一趟回家的旅程。”璞璞说。