半岛3月12日下午，在春花围绕的广州番禺区钻汇·服装服饰产业园首层大厅内，处处衣香鬓影，人声鼎沸。

　　这边有商家说：“这个包包的性价比真的很高。质量你摸摸看？带两个回去给你的粉丝们体验下吧。”

　　那边有熟悉的主播面孔在精美的衣衫挂架丛中穿梭，偶尔停下向手机直播窗口中的粉丝说：“大家觉得这款怎么样？好不好看？”

　　这是首次安排在广州举办的淘宝服饰2024春夏双选会现场，活动汇集了广东地区核心优质源头货主半岛、产业带头部商家及杭州淘系直播头部达人团队，通过现场趋势讲解和深度交流，推动广东服饰产地源头货主和杭州淘系直播头部达人的深度合作，促进两地资源深度对接。

　　广州市商务局电商处处长宁霞在现场表示，本次双选会现场空间有限，撬动的却可能是高达千亿元的服饰市场规模。广东服饰产业的优秀供应链企业，通过跟淘宝的链接、融合创新尝试，将有力推进广东产地服饰在线上直播市场的繁荣与发展，助力商家在春季大促中迎来生意爆发。

　　多家与会货主、商家都表示，一年之计在于春，所以这次淘宝春季大促活动不容错过，值得全力投入，为全年的好成绩开个好头。

　　一边是中国服饰商家的主战场，一边是中国最具性价比、品类最全的服饰产业带，淘宝服饰和广东服饰产业带今天“在一起”，可谓天作之合，既是水到渠成，也是理所当然。

　　截至去年中的数据显示，每年有超过4亿人在淘宝上购买衣服，表现出较高的粘性和较强的购买力。其中，有2亿优质女性用户，逛推荐和逛直播的时间超过刚需搜索，约2000万用户一年购买50多次，平均每年服饰消费金额超1万元。

　　“有大量的高粘性、高复购的年轻消费者，每年会在淘宝上进行大量的逛逛逛、买买买。”淘宝服饰广东产业带总经理仟绘说，这就是淘宝作为整个服饰产业的核心主战场的底气。

　　实际上，过去两年里，据记者观察，无论是做服饰、鞋靴，还是箱包的商家，很多都有一个共同的感知，“要想有稳定的生意增长，还得在淘宝。”

　　KK原创牛仔是快手上的牛仔裤头部供应链企业，自有工厂，日均分销订单做到了3w+。公司负责人阿生告诉记者，“淘宝是我们今年的一个主力发展方向。因为淘宝从一开始就是一类搜索电商里做得最好的一家，对不对？”

　　“我们前几年的渠道以快手为主，一些达人的粉丝们都会主动联系我们，让我们自己去做店播，或者在淘宝上弄点搜索、店铺之类的，这样他们想买就能随时买到我们的裤子，否则现阶段就只有等达人开播了才能买到。所以我们今年想拓展搜索电商这块，包括跟淘宝的一些达人们能有一些好的合作。”

　　传统外贸出身的欧美风女装品牌DecodeDiva，凭着优秀的原创设计，在跨境电商平台Shein上年销售额已经突破2500万美元。公司负责人向记者透露，自从去年11月底开始做淘宝后，发现它成为了公司一个相对高利润的渠道。

　　“去年10月份我们的市场调研发现，国内的年轻女孩子对我们这种欧美风性感女装的包容度是很高的，比想象中更愿意接受这种风格。发现这个需求后我们决定开始做淘宝，一开始通过站外小红书做达人推广，很快就有了爆品，慢慢地开始做站内推广。所以淘宝现在对我来讲是一个相对高利润的渠道。”

　　而广东服饰产业带最大的底气，在仟绘看来，就是“服饰在时尚产业，在整个广东市场的重要性，以及服饰产业在整个商家业态里面的重要性，更重要的是服饰产业在整个广东省政府指导下它的重要性。”

　　仟绘表示，所有的这些“重要性”都让她们“既有底气又有信心”，先是去年在广东成立淘宝20多年来的首个服饰行业运营中心，之后又在内部讨论今年春夏服装上新大会选址时打破传统坚定选择了广州。

　　服装行业人士都知道，春季是行业最活跃也是最重要的档期，市场需求量大，尤其是时尚女装,受到广大女性的追捧。

　　来自淘宝的数据显示，2023年Q1-Q3，淘宝服饰产业带商家入驻数量持续扩大，动销商品数增长25%，销售规模同比增长超22%。其中，直播渠道流量和成交贡献双向提升，服饰大类直播观看人数同比增长超51%，用户直播间观看总时长同比提升超28%，引导成交金额同比增长超70%。同时，短视频渠道在引流方面也卓有成效，引入总人数同比增长超81%。

　　结合今年的形势，淘宝对今年消费趋势的变化有两个研判：“第一是‘高性价比的商品’会非常受消费者的欢迎。如果是广东的好货，就要有很多的政策和权益去支援或者激励这部分商品更好地跟消费者尽快对接。”仟绘说到。

　　“第二点，一定绕不开的最高效率的一种（对接）模式就是直播。这也就是为什么今天我们找这么多达人和机构来跟广东的好货进行一个有效的对接。

　　此次活动邀请了100多位核心供应链货主，以及200多位头部商家和达人团队参与，烈儿宝贝、小小玉米Corn、潘星星等头部淘系主播团队到场；现场设立产品展示区，提供春夏服饰新品及产地性价比核心爆款，供这些达人团队挑选并推广。

　　据透露，2023年双11前夕，烈儿宝贝在直播间一晚就卖出了超1亿元的皮草，其中爆款单品成交额突破2000万。其他淘系头部主播如香菇来了成交破5000万、小小玉米Corn和小田Tia成交也超4000万。

　　现场一位内容达人“董你的美圆”给记者分析说，“淘宝购物是比较成熟的软件，每天都有固定的人群进来，进来的人都是精准进来购买的人群，像抖音进来的人群有时候就是刷视频进来的，流量并不是很精准，成交不是很稳定。”

　　她补充说到，“淘宝需要我们跟粉丝建立一定的信任度和粘性，卖源头厂家的货，就会很好卖。比如逛逛，这个平台更注重产品本身。我会用实际场景穿搭，来向你实际介绍，这个东西到底实物是怎样的。它有一个很完整的购物链路，把合适的商品推给合适的人，她就会减少退货率。抖音上可能有很多十几二十块钱的快时尚爆品，但是那种退货率还是蛮高的。”

　　据悉，在淘宝服饰持续深耕产业带，联动淘宝直播团队推出的多重扶持举措下，大批产业带核心供应链纷纷入淘，把握淘宝确定性的生意增量：如抖音新中式top1商家独家合作供应商“塞雪莉”、快手牛仔裤头部供应链“KK牛仔裤”等等。

　　此外，产业带也涌现出不少商家转型成功案例：桃妈优选工厂店返淘直播3个月，以工厂和仓库为背景的直播间，打造了“产地工厂 即买即发”的氛围半岛半岛，通过官方扶持和商业化投流，快速度过了冷启动期，实现了自然流量的稳定增长。直播间最高在线人数稳定破千，月成交累计破十万单。

　　仟绘表示，基于对中国服饰产业的强烈信心，这个春天淘宝平台也针对整个服饰产业给出了最大的支持力度。现在打开淘宝APP，就会看到首页三个tab里除了关注、推荐，还有一个就是最新的“春上新”服饰焕新大促。通过这样的流量倾斜，来支持服饰类目商家抓住春装销售时机，完成生意爆发。

　　据悉，淘宝服饰为助力“春上新”推四大举措，包括直播扶持政策半岛、新品速爆、春上新免单玩法、服饰有好券活动。淘宝春季大促的一系列措施，是在此前“服饰有好券”活动基础上的全面升级，平台围绕此次活动，给出了力度空前的补贴支持。

　　一方面，平台出资面向消费者发放数亿消费红包，支持商家带动春装销量半岛。消费红包叠加品类满减，叠加优惠力度最高可达八五折，预计带动的促销力度堪比双11。

　　另一方面，平台加大投入，加码升级春装免单活动。淘宝替消费者买单，送出百万免单名额支持商家促活。

　　3月起，每逢周一，免单活动就会“返场”一次。两期活动送出数十万件免单春装，不少商家因免单活动“爆单”，店铺活跃度、成交量因此获得明显拉动。

　　而3月9日起，免单的力度、频次都会全面增加，整个三月份预计送出百万免单机会，单日免单数额最高或可达到十万件级别。

　　上淘宝淘春装，已成为无数消费者的“开春仪式”。据悉，淘宝服饰等相关行业商家纷纷踊跃报名今年的淘宝春季大促活动。有商家表示错过了这一波，恐将失去今春最大的生意机会。不少商家同时报名满减和免单活动，期待抓住机遇，在春季上新期间迎来一波可观的生意增长。