半岛《2016年南京市政府工作报告》统计,南京市2016年全年实现地区生产总值9 600亿元,增长9.2%。经济总量、人均地区生产总值在副省级城市中位次,分别由2010年第10位跃升为第6位半岛、第7位跃升为第4位。一般公共预算收入跃上千亿元台阶,达到1020亿元,同口径增长9.3%;社会消费品零售总额增长10.5%,均实现了五年翻番。完成服务外包执行额130亿美元,继续保持全国领先。规模以上工业增加值增长8.1%,在副省级城市中名列前茅;规模以上工业企业利税总额增长10%以上。
与这些不断增长的数字相比,南京地区工装市场面临着前后夹击的窘迫,一方面来自于家装的持续火爆,电商零售对实体店的冲击;另一方面是政府对公建项目投入力度减少,网点改造建设的减少,对工装市场都造成了一定的消极影响。2016年全年,工装项目无论是从数量还是金额上,都大打折扣。
所幸,值得一提的是,南京的房地产方面发展比较火热,综合体项目增加比较多。随着江北新区完成总体规划及近期建设规划,新区建设全面启动。河西城市新中心发展框架基本形成,中新南京生态科技岛、南部新城加快建设,大校场机场顺利搬迁,鼓楼滨江、铁北、燕子矶、铁心桥—西善桥、麒麟等片区改造全面实施以及轨道交通的顺利开展,都预示着南京2017年工装市场还有挖掘空间,虽然项目不是很大,但是量多,也为2017年的工装贡献着一部分力量。此外,节能改造也在凸显,虽然项目小,但前景发展性长。
总的来说,随着政府投资的减少,对工装市场的大格局造成了一定的影响,但也在侧面体现了对产品高品质、高服务的要求。南京派佳科技有限公司的总经理赵飞告诉《中央空调市场》,“南京目前的工装项目状况,这其实是短时间内全国范围内的普遍现象。这一现状在2017年时应该会有所改善。南京市政府性领导班子的上台就可以明显看出2017年南京地区的项目启动明显加快,不仅包括了房地产还有一些公建项目,如医院、地铁、学校、科技园等。”当然这些利好的消息对一直以政府项目为主导的派佳科技来说,的确是一个利好的消息。
在走访市场的过程中,《中央空调市场》发现了南京工程商的一大特点,不同于宁波、杭州的大户经销商,南京目前过亿元的大户经销商已经很少了,与其他城市相比,南京的工程商似乎都放慢了脚步,在选择项目、扩展业务的同时,也都会更加慎重与沉稳。或许一方面是由于市场的混乱无序,垫资的日益严重;另一方面是如今公建市场的不景气,大项目缺乏,许多经销商转型做家装。但不管如何,许多以品质为主的老牌工程商,在长期的市场探索过程中,他们以建立好的口碑,为客户提供优质的安装、售后服务为主。因此,在2017年的工装市场中,工程商需要考虑的不仅是项目数量的竞争,更重要的是如何以优质的口碑吸引长期客户。
作为东芝空调在南京地区的大户经销商,南京元坤科技有限公司的总经理袁刚对2016年工家装市场的发展情况有着深刻的认知,并对2017年工装市场的发展走向以及发展趋势做了相对的预测。
袁刚向《中央空调市场》透露,以2010年为时间节点,在2010年之前,元坤科技有限公司的主要业务集中在家装市场,2010年之后公司开始着手转型工装。谈及转型工装的原因,袁刚如是说:“家装市场近几年来比较火爆,市场竞争十分激烈,为了抢占市场很多工程商通过缩减利润空间来招揽客户,利润回报太低。”目前家装市场的竞争环境可以用四个字概括“僧多粥少”,市场竞争已经进入到白热化阶段,同行之间的低价竞争破坏了固有的市场秩序,长此往复已经形成了恶性循环。纵使这几年家装市场容量在不断上升,但是现在一二级市场已经趋于饱和,可开发空间较小,而三四级市场尚处于沉睡向苏醒过渡的阶段,投资的意义并不大。袁刚凭借着壮士断腕的勇气与决心,果断弃家装从工装,不得不说袁刚的这个决策颇具远见卓识。
众所周知,近两年市场大环境都不容乐观,公建项目、大标项目数量减少,工装市场呈现一片低迷的状态,很多传统的工程商举步维艰。而袁刚告诉《中央空调市场》:“虽然2016年工装市场环境恶劣,但是作为工程商只要保证材料质量以及施工品质,拒绝参与行业内的恶性竞争,自然不愁没有合同订单。”正是由于对品质的追求,对材料标准的严格把控,以及多年来在业内累积的良好口碑,才让元坤科技获得那么多客户的青睐。
赵飞是南京派佳科技有限公司的总经理,同时他也是江苏美屋居冷暖设备有限公司的股东之一。这两家公司在南京暖通行业中均有较高的知名度。派佳科技是约克空调南京地区的一级代理商,主要以工程为主。美屋居是约克空调南京地区的囤货商,以舒适家居为主要业务单元。这些年,派佳科技和美屋居的发展给约克空调在南京地区销量的增长的确带来了不少的贡献。除此之外,派佳科技也是约克楼宇自控系统南京地区重要工程商以及德国威能和霍尼韦尔新风、净水的代理商。
派佳科技自2007年成立自今已有10年,一直以约克作为企业的长期战略合作伙伴。赵飞认为,约克空调品牌影响力、产品质量的稳定以及完善的服务体系是公司选择约克空调的重要原因。这些年,派佳科技在南京市场上以政府项目为主。南京地区的诸多标志性建筑均是派佳科技的代表性项目。其中包括红宝丽、新兴铸管等上市公司;南京医药设计院、中国石化设计院等设计院办公室;南京水利局、南京特殊教育学院、国税局等政府项目;中国银行、工商银行、深圳发展银行、招商银行等金融系统;可口可乐,西门子等世界五百强企业,以及诸多知名的房地产企业。
有市场的地方便有竞争,一家企业若要在旷日持久的竞争中脱颖而出,就需要一批优秀的人才队伍,南京祥泰系统科技有限公司便是以自身的成长展现了企业的成功之道。
作为南京中央空调市场上业绩名列前茅的暖通工程企业之一,祥泰在南京市场耕耘不足十年,但却取得了迅猛的发展,企业不断地发展壮大。不仅获得“AAA资信等级证书级”,更连续多年被南京市工商行政管理部门评为“重合同、守信用”企业。
祥泰究竟是怎样在八年间成为业内首屈一指的暖通企业呢?在面对《中央空调市场》时,柏艳辉总经理表示,“祥泰从成长初期便本着“质量第一,诚信第一,服务第一”的企业宗旨,做好每一个项目,始终不折不扣的将100%的工程优良率作为工程施工和管理的标准,并将成为“最受信赖的建筑智能化、中央空调安装首选专家”作为奋斗目标。在发展过程中积极吸引人才,公司现有工程技术人员102人,不仅包含一级建造师,还有注册电气工程师人、高级工程师等。正是这些高素质人才为公司承接的数十项中央空调、环保工程、智能化提供了技术支持,保证了项目质量,这才能形成良性循环,为公司在业内树立起响亮的品牌。”
作为以技术见长的企业,祥泰在合作过程中坚持选择用户十分信赖的品牌,与欧美四大品牌保持着多年的合作。尤其是麦克维尔,在八年的时间里一起树立了众多典型项目,例如江苏省药监局、宿迁建设银行等。“顶尖品牌+专业的技术”,这就是祥泰在发展过程中坚持的战略。
作为在南京市场耕耘多年的传统工程商,鼎壹辉公司在业内称得上赫赫有名。多年来,鼎壹辉公司一直专心于工程项目的销售及服务,在南京市场乃至这个江苏都树立了诸多典型的样板工程。即使是在家装零售市场如火如荼的今天,鼎壹辉公司并没有盲目跟进,而是持续稳定地在自己擅长的领域深挖半岛、完善。
据江苏鼎壹辉环境科技发展有限公司总经理徐辉介绍,之所以不拓展加入到家装零售市场,最主要的原因在于如今的南京零售市场已经相当成熟,竞争也十分激烈,贸然进入可能会对当前公司的运营造成一定的影响。徐辉还认为,“如今南京区域的家装零售市场价格竞争也比较激烈,利润也比前几年有所下滑,作为传统的工程商,并不愿意加入到这块阵营中去。”
作为麦克维尔、顿汉布什、日立冷机等品牌的核心工程商,在2016年顿汉布什风冷模块机东区代理商会议上,总经理徐辉表示:“农村电商必须走出自己独特的道路,创新农村的电商模式,让乡镇消费者与城市消费相同步半岛。”据V客暖通网了解,通过汇鼎达的B2B优势,经销商可以降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会。比如,经销商可以通过汇鼎达的互联网平台直接购买顿汉布什模块机,减少了企业与经销商之间人力、财力、物力的投入,这对于经销商的资金运作来说具有积极的意义。
南京仕高建筑设备工程有限公司在南京中央空调市场浸淫多年,成为江苏零售领域中名列前茅的经销商。仕高有着丰富的市场渠道,市场推广经验多,目前与多个品牌合作,在中央空调的水机、多联机以及地暖推广方面都有自己独到的见解,赢得了行业的信誉和认可。早在2015年,仕高公司的销售额就已经突破2亿元,而且与麦克维尔的合作,也可以说是双方的强强联合,共同打造强有力的市场。
仕高市场总监吴跃强告诉《中央空调市场》:“之所以选择跟麦克维尔合作,就是因为市场需求。就目前的市场状况来看,供暖市场快速发展,国家对天然气的控制,使得空调成为必备产品,且市场上品牌集中度高。麦克维尔的家用中央空调系列产品,尤其是变频户式水机,在高端别墅区已经成为热销产品,性价比高、利润空间大,这也是选择跟麦克维尔合作的一个重要原因。”
据了解,南京仕高建筑设备工程有限公司成立于2009年,是一家专业从事暖通空调设计、安装、售后的家居舒适系统一站式集成服务公司。主要提供中央空调、中央采暖、中央水处理、智能家居、地源热泵、空气源热泵、太阳能发电、生活热水等八大舒适系统整体解决方案。此外,仕高公司目前旗下拥有多家子品牌运营公司,20多家直营分店及服务网点,公司综合实力相当雄厚,在整个华东地区都是颇具影响力的暖通公司。
就读于南京理工大学的边一峰毕业后一直在国企做技术工作,2002年后接触到最新的空气源热泵的热水行业,那时的空气源热泵热水机组作为第五代热水系统在国内刚刚起步。
“对空气源热泵半岛,我算是这一方面的鼻祖了。”边一峰笑言。2002年空气源热泵热水的发展仍处于起步阶段。边一峰在市场上摸爬滚打了许些年,对市场的灵敏有了本能的反应。他认识到,成立属于自己的一家企业的必要性。因此,2004年南京胜出科技有限公司正式成立。
随着空气源热泵市场的发展,国内较大的空调企业开始介入,其中首屈一指便是清华同方,这也成为胜出科技当时的第一大合作伙伴。“胜出科技也是当时清华同方在南京地区最早的代理商和合作商。”2005年胜出公司就将国内刚刚开始的热回收机组——清华同方带热回收功能的空气源热泵螺杆机应用在空调、泳池加热、生活热水和地板采暖上,并具体实践于银城东苑会所的项目中。边一峰告诉《中央空调市场》,和清华同方的进一步合作,胜出科技由单一的空气源热泵开始逐渐代理清华同方风冷热泵、模块机以及末端等系列产品。
为了适应公司的发展需要,扩大公司的规模已经成为当时的必要。因此,2007年胜出科技正式更名为南京胜出环境工程有限公司。随着美的介入空气源热泵市场,2008年末,胜出环境和清华同方合作的同时,开始与美的合作,先后服务于南京各大院校和淮安富士康
3 000 t热水项目半岛。对于未来市场,边一峰表示,虽然目前来看不是很明朗,但是未来南京市场仍然有较大的发展潜力。